オカマ言葉で売る“カマ売”実演販売が効果的

日経トレンディ8月号に「ジャパネットよりすごい実演販売士」との記事が掲載されています。

ジャパネットよりすごい実演販売士

日経トレンディ 2014/08月号(2014/7/4 発売)
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実演販売とは、商品を実際に使っているところを見せ、説明しながら行う販売形態を指します。

江戸時代のガマの油に始まり、バナナの叩き売り、テレビショッピングまで。実演販売は非常に身近なものだと言えます。

最近ではネット通販の一般化により、実店舗の「ショーウィンドウ化」が指摘されています。

店頭で実物を見て、買うのはネット通販の最安店舗。そんな購買行動がショーウィンドウに例えられているのです。利便性と安さを武器にしたネット販売の台頭により、実店舗に逆風が吹いている事実は否めません。

しかし、実演販売のような売り方は実店舗ならではのものです。記事によれば、実店頭での実演販売の効果が見直されつつあるようです。

プロの「実演販売士」が売ることで、1年分の販売数を１カ月でクリアした商品もあるのだとか。

そんなプロの実演販売士が複数所属するのが「コパ・コーポレーション」。そのトッププレイヤーで、テレビショッピングで1日1億円を販売した実績を持つのが、誌面に登場するレジェンド松下氏です。

実演販売士は、商品への熱い思いを語ったり、客の危機感を煽ったり、様々な話法を駆使して商品を売ります。

氏によれば、最近ではオカマ風に話す“カマ売(かまばい)”という話法の受けがいいのだとか。

今では一般にも認知されているオカマキャラ。オカマ言葉のベースは女性の言葉遣いです。基本的に丁寧で優しい話し方なので、好印象を持たれやすいのかもしれません。

営業など人と話す職業の方は、オカマ言葉を使ってみると売り上げが上がるかも!?